LOOK小程序电商是社交电商的一种商业化未来

2017年3月，社交化新电商平台“LOOK”宣布已完成了2200万美元A轮融资，由GGV纪源资本、峰尚资本领投，紫辉资本、真诚资本和老股东策源创投跟投。此前，“LOOK”已于2016年初获得策源创投1400万元天使轮投资，并于2017年6月完成了3000万元Pre-A轮融资，投资方包括天使湾、星创投、东方风行和策源创投。
“LOOK”创立于2016年1月，是一个“内容聚合+一键购买”的社会化电商服务平台，集合了200多个知名媒体和自媒体，拥有国内大的全球时尚商品库，包括2000多个国际品牌、100万件时尚单品。平台致力于帮助头部及中部以上的时尚KOL以电商形式进行内容变现。
2017年1月微信小程序上线，“LOOK”同步推出小程序电商平台，为女性消费类自媒体打造一站式小程序电商解决方案，系统性提供店铺工具、全套供应链输出、物流和客服、数据分析和用户管理等。
CEO严明：小程序电商是公众号的一种商业化未来
  我们如果回到2012年，当微信公众平台天的时候，很多人在微信犹豫和徘徊，觉得微信就是一个聊天工具，但是批杀进的自媒体享受了微信大的流量红利。
  小程序电商在我看来是一种自媒体的商业化未来，这是我自己的一个定义。公众号发展到今天，遇到了很多的瓶颈，它的打开率、分享率在降低。微信在过去两三年时间没有给公众号更强的能力，一直是在用一个很传统的方式让公众号完成自己商业化的进程，也就导致它的功能很单一。
  在变现方式上，广告应该是原来公众号大的，几乎是占了绝大部分的比例，广告的形式还是比较单一的。当小程序出现以后，用小程序连接电商，把自媒体做成一个交易平台会是一个非常巨大的商业化机会，自媒体原来的优势和电商之间有一种天然的匹配。
  、私域流量，很多自媒体都有自己的用户群体，不管你是有五百万的粉丝还是一百万的粉丝还是五十万的粉丝，在我们的定义里面你已经建立了一个流量池，这个流量池的流量或者用户某种意义上属于自媒体，这在流量越来越贵的今天是非常珍贵的。
  第二、因为现在的电商已经越来越趋向于用户个性化的决策，更强的内容引导，专业的内容对用户购买转化的影响力，对用户决策的引导力。
    第三、公众号本身作为一个IP或者品牌已经跟用户建立起一个信任化的认知。
  后一点我要去强调的，这可能是对于整个小程序生态或者小程序电商生态来说，自媒体应该是高度重视的一个领域。小程序是用完即走的，没有固定的入口。自媒体是一个固定入口的，你可以从公众号找到你想要的自媒体，在它的菜单栏也好或者主页也好，特别是菜单栏，如果把小程序放在这儿，已经占到了我们合作的很多小程序的25%左右的流量来源，也就是说自媒体比别的小程序要幸福，有1/4的用户是可以通过固定在公众号上访问位置找回来的。
    简单分享一个数据，350万月活的公众号，接近8亿的月活用户，每个月会有8亿的用户打开公众号。第二排的数字，随着小游戏非常大的风行，我相信这个比例应该会比这个低一些，在过去，小程序的流量来源里面有1/5来自于公众号，现在我觉得略低一些，后面我们可以看一下，越来越多的自媒体都会连接到小程序，会进入到小程序电商生态。
  消费类的自媒体在3-6个月之内连接自己的电商、商店，公众号加小程序就会变成一个标配，这是我自己的两个定论。小程序电商会变成自媒体的第二大IP，个IP是你的公众号，你的第二个IP是你的小程序。小程序商店会变成用户在微信的一个重要消费入口，它会变成一个固定入口。
    总结LOOK在过去接近一年的时间服务自媒体的小程序电商的经验，我们总结出来四种玩法：叫导入、转化、深挖和裂变。
导入：把文章用户拉到商店，这是拉新、召回，这些我想大家很好理解。
转化：当用户进了你的商店，你都要面对的是如何能够快速地转化用户。
深挖：把流量思维转化为用户思维非常核心的一点，用户思维是你的核心用户在哪里，你的种子用户、超级用户在什么地方，你如何深度服务你的用户，不仅仅是流量，你关注的是人。
裂变：当你已经有了超级用户、种子用户、核心用户，你如何能够在微信生态里面去裂变，公众号必然是一个有限流量池，但这个有限流量池里面的超级用户，如何通过拼团、砍价或者立减金等达到社交关系的裂变。
    后一点，打破认知界限，不能用简单的定义去定义小程序的未来，也不要用现在很狭隘的眼光去看小程序。
    对于自媒体，无论你有十万用户、一百万用户还是五百万用户，应该去做什么把这些粉丝转化成你真正交易的用户，并且创造出更强的品牌价值才是眼下该思考的。
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