婧氏牙膏怎么卖 怎么用的 为什么分早晚

大家好，我是婧氏总代紫晗微信465759203..接下来为大家说说二八原则 的定义
在销售中顶尖的百分之二十的人赚走了百分之八十的钱，剩下百分之八十的人赚走了百分之二十的钱，听到这个概率，你的感受是什么？

很多人会说做赚钱，做下级被剥夺，赚不到钱，自己还在百 分之八十的人里觉得不公平，觉得多少有些抱怨，接下来要说的是你知道二八定律真正的含义吗？

百分之二十的人员完成了百分之八十的业绩，赚走了百分之八十的利益，百分之八十的其他人员只完成了百分之二十的业绩，所以只赚百分之二十的利益，每个人多多少少听到这个问题，反应就是的百分之二十的人白赚百分之八十的钱，在这百分之二十的人里面依然有更的百分之二十，就是总值的百分之四，这些人所赚的是其他人所有总和。

那么你知道自己现在站在什么位置里吗？在任何一个大规模的销售团队中，每一百个人中总有4-5个人成为那的百分之四，那么如何可以成为百分之二十里的佼佼者，换句话说是什么因素，让佼佼者能够站在一个品牌的顶端。你们觉得是什么让成功者更成功，无法赶超。这些是大家所认为的，为什么有些人可以成为佼佼者？一个销售人员在竞争激烈的微商里，多招一个代理多卖一个产品是因为它比没招到代理没卖掉货的人快十倍吗？是因为有时候他没招到代理，仅仅是因为她比你多做一个鼻子的距离，事情却换的比你多十倍的利益，在销售中，你需要让你的每一件事情都比别人做的好那么一点点，你的领先就不止一点点。

可以一分钟发的广告，花半小时去拍，去修，去准备。可以一句话回复的问题，用三五句话来回应。发一盒货可以用鞋盒子，可以用纸箱子，也可以自己定制箱子。一个产品拍摄可以自拍，可以用单反拍，可以去影楼拍。发了货你可以不搭理，可以等顾客来问再搭理她，也可以主动去搭理。当顾客问你产品信息，你可以应付，可以立刻问你的上家，也可以提前在空闲时间多下功夫，研究背诵。同一件事情，你是否拉了一个鼻子的问题。

佼佼者和你之间每天做的事情都是一样的，你时常问自己，为什么她挣的比我多？然后找出一大堆话来安慰自己，因为她有钱啊她朋友多，因为她长的好看，因为她的圈子好，因为很多很多。你在每件事情上都差了个鼻子，看起来不起眼的鼻子，销售的存在，创造的差异。普通的销售人员只开发了自己身上百分之十的潜能，做着本职不得不做的事情，刷屏，剩下的百分之九十，你问我你该干嘛，你真的不知道自己该干嘛吗？
你把每件事情都往上一个鼻子，比别人多用心一个鼻子，没有人比你更聪明更牛逼，他做的比你好是他早你一步想通了如何对待生意，发现成功定律，是什么决定了你每个月能赚多少钱。

你觉得月赚五万十万很难，不可能，笑话，开玩笑呢。所以你不会拿出想赚五万十万的拼劲来把每件事情都精益求精。你在家睡大觉，刷屏，理所应当的，你赚两三千就行了，说到这里，我想告诉大家，把这些微商销售基本该做的事情，发广告，拍图片，发货以及给代理顾客同行展示等等事情，把这些做好做完善做精，这只是基本的，你把这些基本的事情都做到了吗？这需要教吗？

你知道自己该怎么做？能够完善这些，也许已经很不容易，但是这才是基本的东西，做好了这些才有必要去谈论提升，太多销售做久了做皮了，就开始觉得生意不好了，来问怎么突破，问题在哪里，就在哪里突破，先回头看看你是否有你当初做微商的那份激情。

这份基本的事情是任何时候都丢不得的，潜在顾客开发，友善关系，建立客户，需要识别产品或服务介绍。反对意见回应销售达成再次销售，及客户推荐经费获取，这七点决定你的高度，前面所讲的每一件事情能做到的程度，能费心的多少决定你赚钱的厚度。
你觉得自己现在的问题出在哪里，找到问题就能突破，如果我是你们的代理，我来问：老大，我怎样能赚钱？你怎么回我。我又问：老大，我不知道该怎么努力，你怎么回我？

你认为何为怒喊，你觉得不知道如何怒喊，这个问题不是如何做微商，而是如何做一个电阻做一个销售，你应该思考的是如何做展示顾客才不会烦呢，如何做展示才干净利落呢，你应该如何回复咨询者，才能抓住顾客的心理呢，应该如何做售后才让顾客更满意呢，应该如何在这么多的微商里脱颖而出呢，放眼望去一片微商，大部分人在那百分之八十的人都在刷屏，那你如何脱颖而出呢，是不是应该有你自己的独特卖点？

每件事都比别人多个鼻子，多一份心事在一样的事情里，跟别人不一样，客观的原因，可以有方法来解决，主观的原因是给你方法你也不会去做，你考不上大学，看着别人考清华好迷茫啊，感叹人生又继续趴下睡了。

一个代理拿货是为什么？因为对微商快速赚钱发家的憧憬，批发者的承诺、鼓励，加上想加入者的想快速赚钱的那份渴望，然后进货，进货了之后发现我咋卖，我刷屏，我刷了两天了，我没客源，我咋没赚到钱呢，肯定是我号里人不够多，肯定是我没跟对人，肯定是你没能力教我，肯定是你没给我讲经验。

有初入行的代理问，你咋做到现在的，告诉我方法呗，我也想跟你一样，我跟她说我回复不了你，我快一年多的经验让我给你总结成三句话，那么就是努力，坚持，不放弃。她说你应付我，我说我没有。你们领会一下，代理拿的货，你没有给她正确的指导。然后她没有卖掉，这样就不会有下次进货了。

何谓精准客户，你知道谁会买谁不会买吗？精准程度，只是一个大趋向，就像不在北极卖冰箱不在非洲卖羽绒服，这是大趋向，精准顺着顾客是不可能精准的，只能尽量选择大趋向。

很多人不断在问我该如何改变现状，比如我讲的课程，却沉不下心去看，去做同样的课程，有人一句句听完做笔记，去实行。有的人拿着别人做好的笔记看都不看，还不断问，怎么赚钱，怎么赚钱。作为一个领导者被很多人羡慕，因为你赚钱多啊，那你认为你钱赚的很容易，因为她们在你这里进货，你很轻松但是真的是这样吗？

因为你曾经足够努力，一步步建立了自己的团队，成为领导人，但是此刻是你身份的转换的话，面对零售你是个合格的零售，面对代理，你是否是合格的领导。领导人面对新手代理件该做的事情是什么？应该是掰正她的思维，何为做生意，微商不是掉钱的平台。

它仅仅是一个超越了传统行业某些特性，有自己优势的平台而已。该做的事情，跟传统行业的销售应该保持同等态度，思维正了，才会有第二步。教方法，探讨每天的行动一样，如同我教你，你也要教你的代理，去给她们的代理指导，必须起不厌烦。

我以前讲课的时候经常没什么人回复，但是也继续讲，总有一个人在听，总有一个人认真，我们招10个代理总有6-7个人会退出，会淡出，因为思维掰不过来。但是你也必须给每个代理，把你该做的该讲的讲到，这是必须做的，耐心的一遍遍讲。一个好老师，架不住永远不写作业，不听话的学生。但是你还是得讲，一个班总有想学的，肯吃苦的，肯做的，能上清华的，不轻言放弃，我相信多几次，很多人都会自己觉醒。做一个好老师的前提是，你讲的东西必须是你实践过的，你自己都懒得做的，纸上谈兵，没人会听你，己所不欲勿施于人，想带好团队先制约自己，你的行为状态，直接影响你的代理，你是正能量的，你的代理多多少少也会正能量，你天天抱怨迷茫，你代理能不迷茫吗？你 要正能量，你要努力坚持。

你自己 想发广告就发，不想发广告就睡觉，心情好就多活动，心情不好就消失。自己迷茫不知道如何突破，你觉得你给代理喊口号有用吗？鼓励代理也有方法，每个人都有不同的方法，我们要找寻不同的方法来跟代理讲生动的课。都是在不断的找寻方法，唤醒沉睡的发财梦。

跟顾客之间的搭讪也好，聊天也好，共同话题也好，先抛益，无论你多么想成交都可以说说别的。你除了想让她掏钱之外，真的啥也不想聊了吗？等你想问她还要不要买的时候，都不知道咋搭讪了，肤质那些等等问题有关系的方面问题，这些咨询是有必要问的。

如果不能让每一个咨询者都买东西，那就做到跟每一个咨询者成为朋友，这样你少了个顾客多了个朋友，你的资源并没有流失，你还可以有机会再度开发她，一个人说暂时不买你就放弃他，你是放弃了一个你嘴里所说的精准客户，不放弃不是一直追问他买不买，而是放准方法，先做朋友，没卖掉产品就先卖掉你的诚恳和平易近人。

有些朋友嫌弃微商说杀熟人，大众对于微商的偏见，其实都是来源于百分之八十那些想赚钱的脑残刷屏者，我们很无奈在环境里被嘲讽，这就是我们所说的脱颖而出，只要坚持下来，脱颖而出难吗？你的对手都是些大脑空空的刷屏者，只要你多做一点点，立马跟别人不同，领悟一下这几句话，你的对手是谁，是什么档次的，做销售要学会反之思考，为什么你发东西人家不问呢，仔细一想，也许人家号里好多卖东西的都给屏蔽了，顾客讨厌什么，我们不触碰什么，因为我们自己也是消费者。

要学会站在消费者的角度上去思考，自己应该如何去做一个消费者喜欢的店主。做一家吸引人的店，而不是自己都讨厌的人。学会理解消费者，知道她们在想什么，就应该解决她们担忧的，才是对症下药的，促成购买，总想着碰到问了就买的土豪，有那么多土豪吗。

销售卖的不是产品，是沟通和服务，你怎么知道就没有人关注呢？因为没有人问就是没有人关注你吗？在正确的路上，认真做正确的事情，需要坚持，无论有没有人问，每天都要饱满的展示，饱满的做事。就像舞者，哪怕只有一个观众也要站好每一天的班，你不知道下一个顾客，会在何时，因为多久的关注来找你。